Article MAJ le 18/02/2026 – Graphiste ou webdesigner ? Formatrice ou consultante ? On vous a demandé de choisir. Voici pourquoi cette question est elle-même le problème.
On m’a longtemps demandé de choisir.
« Tu es graphiste ou webdesigner ? » « Tu fais du design ou de la formation ? » « Tu es plutôt marketing ou technique ? »
Pendant un moment, j’ai essayé de répondre à cette question. J’ai cherché la case qui me correspondrait le mieux, celle qui serait suffisamment précise pour être crédible, suffisamment large pour ne pas me couper de possibilités.
Je n’y arrivais pas. Pas par indécision. Parce que la question était fausse.
Ce que je faisais ne rentrait dans aucune case existante. Pas parce que j’étais inclassable au sens nébuleux du terme. Parce que j’avais construit quelque chose que les cases disponibles ne savaient pas nommer : une combinaison de compétences en design, stratégie de marque, technique WordPress et ingénierie pédagogique, appliquée à des professionnel·les dont l’image en ligne ne reflétait pas ce qu’ils·elles valaient.
J’ai arrêté de chercher la bonne case. J’ai défini la mienne.
Le problème avec les cases, c’est qu’elles sont faites pour les autres
Quand vous démarrez comme indépendant·e, tout le monde a un conseil sur la façon dont vous devriez vous positionner. Restez dans votre cœur de compétences. Spécialisez-vous. Ne vous dispersez pas. Choisissez une niche.
Ces conseils ne sont pas faux dans l’absolu. La spécialisation crée de la lisibilité. La niche crée de la mémorisation.
Mais voilà ce qu’on ne vous dit pas : les cases disponibles ont été créées par les gens qui étaient là avant vous, pour décrire ce qu’eux faisaient. Elles ne sont pas neutres. Elles portent une définition du métier, une façon de le pratiquer, un type de client, un niveau de tarification.
Rentrer dans une case existante, c’est accepter tout ça en bloc.
Pour un·e avocat·e qui a développé une pratique du droit de l’environnement profondément différente des cabinets traditionnels : rentrer dans la case « avocat·e environnementaliste » dilue précisément ce qui le·la distingue.
Pour un·e architecte dont l’approche intègre des dimensions sociologiques que ses concurrent·es ignorent : la case « architecte » cache exactement ce qui justifie un tarif différent.
Pour un·e consultant·e qui combine expertise sectorielle et capacité de transformation organisationnelle : se présenter comme « consultant·e en management » est une façon de ne pas se distinguer.
La case vous rend lisible. Elle vous rend aussi interchangeable.
Ce que « sortir du cadre » signifie vraiment et ce que ce n’est pas
Sortir du cadre n’est pas un acte de rébellion. Ce n’est pas refuser toute structure. Ce n’est pas non plus se présenter comme « inclassable » ou « atypique », deux manières de se définir par ce qu’on n’est pas, ce qui ne dit rien de ce qu’on est.
Sortir du cadre, c’est une décision stratégique précise : refuser que votre positionnement soit défini par les catégories existantes de votre secteur, et construire à la place une identité de marque qui correspond à ce que vous faites réellement.
Ce que ça implique concrètement :
Identifier ce que vous faites que vos concurrent·es ne font pas — pas en termes de services listés, mais en termes de point de vue sur votre métier, d’approche, de convictions sur la façon dont le travail doit être fait.
Construire une image qui rende ce point de vue visible. Pas seulement dans vos textes, dans votre identité visuelle, votre site WordPress, le ton de votre communication.
Accepter que cette singularité écarte une partie des client·es potentiel·les. C’est le signe que ça fonctionne. Une image qui plaît à tout le monde ne se distingue de personne.
Pourquoi votre image est le premier endroit où le cadre s’impose (ou se brise)
Le cadre que les autres vous demandent d’adopter ne passe pas seulement par les mots que vous utilisez pour vous présenter. Il passe par votre image.
Il y a des codes visuels dans chaque secteur professionnel. Des palettes de couleurs attendues. Des typographies « sérieuses ». Des structures de site qui signalent « professionnel ». Des façons de se présenter qui rassurent et qui, en rassurant, se fondent dans la masse.
Un·e avocat·e dont le site utilise le bleu marine, la serif institutionnelle et la photo de façade du cabinet : c’est une image qui dit je suis dans le cadre. Elle rassure les client·es qui cherchent exactement ça. Elle est invisible pour les client·es qui cherchent précisément ce que lui·elle apporte de différent.
Un·e consultant·e dont le site ressemble à tous les sites de consultant·es de son secteur, mêmes formules, même structure, même ton, envoie un signal clair : je suis comme les autres. Même si son expertise est radicalement différente.
L’image de marque est l’endroit où votre décision de sortir du cadre se rend visible ou reste théorique.
Le récit que votre image doit raconter sans que vous le disiez
Quand j’ai décidé de ne plus chercher la bonne case, j’ai construit une image qui rendait visible ce que je faisais réellement.
Pas « webdesigner Montpellier ». Pas « graphiste freelance ». Pas « consultante en communication digitale ».
Une image qui dit : je m’adresse à des professionnel·les qui ont un point de vue fort sur leur métier et une image en ligne qui ne le reflète pas. Je travaille sur les trois niveaux simultanément, stratégie de marque, design, technique WordPress, parce que les traiter séparément produit des résultats séparés, jamais cohérents. Je ne prends pas plus de quatre client·es par mois parce que l’exigence a un coût en temps que je refuse de compresser.
Ce n’est pas écrit ainsi sur ma page d’accueil. C’est dans l’image globale, les choix visuels, le ton, la structure, ce que j’accepte de dire et ce que je refuse de dire.
C’est ça, sortir du cadre dans une image de marque. Pas mettre « singulière » dans son slogan. Construire une image qui n’appartient qu’à soi.
La double activité : l’exemple le plus visible du cadre qui étouffe
Il y a un cas particulier qui illustre parfaitement le problème des cases : les professionnel·les qui cumulent plusieurs activités.
Formateur·rice et consultant·e. Thérapeute et coach. Architecte et enseignant·e. Ces combinaisons sont de plus en plus fréquentes, et de plus en plus difficiles à présenter, parce que les cases disponibles ne savent pas les accueillir.
La plupart des professionnel·les avec une double activité finissent par créer deux images séparées, un site pour chaque activité, deux LinkedIn, deux lignes éditoriales. Ce n’est pas sortir du cadre. C’est multiplier les cases.
Ce qui fonctionne, c’est identifier le fil conducteur entre les deux activités, pas les valeurs communes (trop vague), mais le point de vue commun, la conviction partagée sur ce que vous faites et pourquoi. Ce fil devient l’identité de marque. Les deux activités en sont les expressions.
La question qui remplace « dans quelle case je rentre ? »
Au lieu de chercher la case qui vous correspond, posez cette question : si un·e client·e idéal·e, celui ou celle avec qui vous faites votre meilleur travail, devait vous décrire à un·e collègue qui a exactement le même problème, qu’est-ce qu’il·elle dirait ?
Pas votre titre. Pas votre liste de services. Ce qu’il·elle dirait pour que l’autre comprenne en trente secondes en quoi vous êtes différent·e.
Si la réponse que vous imaginez ressemble à ce qu’un·e concurrent·e direct·e pourrait aussi recevoir : vous n’êtes pas encore sorti·e du cadre. Votre image est encore dans la moyenne du secteur.
Si la réponse est précise, singulière, impossible à confondre avec quelqu’un d’autre : vous avez trouvé votre position. La question suivante est : est-ce que votre image le rend visible ?
Pour savoir si votre image dit ce que vous êtes vraiment
Sortir du cadre est une décision. Construire une image qui l’incarne est un travail.
L’audit gratuit que je propose part exactement de là : examiner le décalage entre ce que vous êtes, votre point de vue réel sur votre métier, vos convictions, votre façon de travailler et ce que votre image en ligne montre. Site WordPress, identité visuelle, cohérence globale.
Pas pour valider. Pour identifier ce qui vous maintient dans le cadre que vous avez décidé de quitter.
