Découvrez comment j’ai réussi à arrêter de courir après les clients et à vendre mon expertise sereinement. Astuces concrètes pour structurer votre business, gagner en confiance et transformer vos client·es.
Octobre 2020. J’étais épuisée.
À courir après des client·es. Sans jamais réussir à vendre mon expertise correctement.
Quelques semaines avant le confinement, je me suis rendue compte que j’étais tout simplement… épuisée. Mon entreprise fonctionnait, mais je passais mes journées à courir après des client·es qui ne comprenaient pas vraiment la valeur de mon expertise.
✅ Oui, j’avais l’expertise…
❌ Mais je ne savais pas la vendre efficacement sans courir après les clients.
La réalité : épuisement et manque de ventes
Comme beaucoup d’entrepreneur·es, j’essayais de plaire à tout le monde. Chaque devis était un casse-tête :
- je passais des heures à le personnaliser
- à vérifier si je n’avais rien oublié
- stressée à l’idée que le ou la client·e refuse ou négocie à la baisse
Je me comparais aux autres. Je suivais les conseils de celleux qui “savaient mieux” mais qui n’étaient pas ma cible. Et je me tirais parfois des balles dans le pied en négociant mal ou en sous-évaluant mes offres.
Bref, je me perdais dans mon business au lieu de le faire décoller. Je voulais être légitime, avoir l’approbation de tout le monde, et pourtant, chaque jour était une course épuisante sans résultat concret.
Le déclic : arrêter de courir après les clients
Un soir, après avoir passé deux heures sur un devis qui finirait peut-être rejeté, j’ai compris que je ne pouvais pas continuer comme ça. Il fallait un changement radical.
J’ai décidé de faire appel à une coach business pour enfin apprendre à vendre mon expertise sans courir après les clients. Lors de nos échanges, elle m’a posé une question dont je me rappelle encore et que j’utilise au quotidien :
« Est-ce que tu veux construire un paquebot avec ton business ou une pirogue qui s’adapte à ton énergie du moment, ton emploi du temps et tes envies ? »
Cette phrase a tout changé dans ma manière de penser.
Les actions qui ont transformé mon business
Grâce à cet accompagnement, j’ai mis en place des choses simples mais fondamentales :
→ Packager mes offres plutôt que de faire du sur-mesure
→ Proposer une solution qui transforme vraiment le ou la client·e
→ Ne plus courir après l’approbation de tout le monde
Le changement a été radical :
✅ Je n’ai plus jamais eu de problème pour faire accepter un devis.
✅ Mon entreprise s’est professionnalisée et j’ai pu mettre en place une stratégie rentable et claire, alignée avec mes objectifs.
✅ Et ce n’est pas seulement tangible : j’ai gagné en clarté, en confiance et en liberté.
La vraie transformation : se concentrer sur ce qui compte
J’ai compris que mon business ne progresserait pas en essayant de plaire à tout le monde.
La vraie transformation arrive quand tu arrêtes de courir après les clients et que tu te concentres sur ce qui compte vraiment : créer quelque chose qui te ressemble et qui transforme tes client·es. C’est là que la magie opère.
Si toi aussi tu veux arrêter de courir après les clients et vendre ton expertise sur Internet, on peut en discuter !
www.tonempreinte.fr
