Si vous ne savez pas présenter votre activité en une seule phrase claire, vos prospects passent à côté de vous. Même si vous êtes le ou la meilleur·e. Pourquoi 90% des professionnel·le·s perdent leurs prospects dès la première phrase.
Vous avez 3 secondes.
3 secondes pour qu’un visiteur comprenne ce que vous faites.
3 secondes pour qu’il se dise : « Ah, c’est pour moi. »
3 secondes avant qu’il ne parte chercher ailleurs.
Et pourtant, quand je parcours les sites de consultant·e·s, formatreur·ices, entrepreneur·e·s passionné·e·s… je vois souvent :
❌ « Accompagnement pour révéler votre plein potentiel »
❌ « Solutions innovantes et sur-mesure pour votre transformation digitale »
❌ « Experte en stratégie de développement personnel et professionnel »
Le problème ?
Personne ne comprend ce que vous faites vraiment.
Personne ne se reconnaît dans ces phrases.
Et surtout : personne ne sait si vous pouvez l’aider.
La vérité brutale :
Si vous ne savez pas vous présenter clairement en une phrase, vos prospects passent à côté de vous. Même si vous êtes la meilleure dans votre domaine.
La formule magique (que j’utilise et que je transmets à mes clientes)
Après avoir créé plus de 60 identités de marque et sites web, j’ai compris une chose :
Une bonne proposition de valeur = 3 éléments simples
Voici la formule : J’aide (qui?) à (quoi ? transformation) grâce à (comment?).
Mon exemple
J’aide les professionnel·le·s passionné·e·s à transformer leur site passif en outil de vente grâce à la création d’identité de marque et de site WordPress, dans une démarche d’écoute, de co-création et sans bullshit.
En une phrase :
- Vous savez à qui je m’adresse (professionnel·le·s passionné·e·s)
- Vous comprenez le résultat que j’apporte (site passif → outil de vente)
- Vous découvrez comment je travaille (identité + WordPress + écoute + co-création + zéro bullshit)
Simple. Clair. Direct.
Comment j’ai créé cette phrase (et comment vous pouvez créer la vôtre)
Étape 1 : Connaître intimement votre cible
La plupart des entrepreneur·e·s font l’erreur de partir de leur expertise.
❌ « Je suis formatrice certifiée en PNL »
❌ « J’ai 15 ans d’expérience en kinésithérapie »
❌ « Je maîtrise WordPress, SEO et UX design »
Vos prospects s’en fichent.
Ce qu’ils veulent savoir, c’est : « Est-ce que tu comprends mon problème ? »
Posez-vous ces questions :
Qui sont-ils vraiment ?
- Profession, secteur, niveau d’activité
- Valeurs, aspirations, vision du monde
Quel est leur vrai problème ?
- Symptôme visible : site qui ne convertit pas, pas de clients, image fade
- Douleur émotionnelle : invisibilité, manque de confiance, frustration
- Conséquence : tournent en rond, perdent du temps, perdent de l’argent
Qu’ont-ils déjà essayé ?
- Templates Canva refaits 10 fois
- Sites Wix qui ne leur ressemblent pas
- Agences génériques qui livrent un site froid
Que recherchent-ils VRAIMENT ?
- Pas juste un site → mais de la reconnaissance
- Pas juste un logo → mais une image alignée avec qui ils sont
- Pas juste de la technique → mais de l’écoute et de la co-création
Étape 2 : Identifier ce que VOUS leur apportez d’unique
Une fois que vous connaissez votre cible sur le bout des doigts, demandez-vous :
Quelle est MA différence ?
Pour moi, c’est :
- Background qualité + formation : j’ai été responsable qualité pendant 2 ans, je sais ce qui compte pour les organismes sérieux
- Approche humaine : écoute, co-création (pas juste un livrable froid)
- Honnêteté : zéro bullshit, zéro promesses vides
- Sur-mesure : pas de templates, que du fait main
Quelle est MA promesse ?
Votre proposition de valeur doit montrer une transformation claire :
✅ Site passif → Site actif
✅ Invisibilité → Reconnaissance
✅ Courir après les clients → Attirer les bons clients
Étape 3 : Formuler en une phrase percutante
Maintenant, assemblez le tout :
J’aide (cible) à (transformation) grâce à (méthode).
Exemples pour différents métiers :
Formatrice en développement personnel :
J’aide les femmes entrepreneures épuisées à retrouver leur énergie et leur clarté grâce à un accompagnement doux basé sur la reconnexion à soi.
Consultante en communication :
J’aide les TPE à clarifier leur message et à attirer leurs clients idéaux grâce à une stratégie de contenu authentique et sans prise de tête.
Kinésithérapeute spécialisée :
J’aide les sportifs blessés à retrouver leur mobilité sans douleur grâce à une méthode douce qui respecte le corps.
Coach professionnelle :
J’aide les cadres en transition à trouver un métier aligné avec leurs valeurs grâce à un accompagnement structuré et bienveillant.
Pourquoi cette stratégie fonctionne (et pourquoi parler de VOUS ne marche pas)
Le piège classique (orienté « moi »)
Beaucoup d’entrepreneur·e·s présentent leur CV :
❌ « Je suis designer web avec 10 ans d’expérience »
❌ « Je maîtrise WordPress, Elementor, SEO, UX… »
❌ « J’ai créé plus de 60 sites »
Pourquoi ça ne marche pas ?
→ Ça parle de VOUS
→ Ça ne répond pas à LEUR problème
→ Ils s’en fichent tant qu’ils ne savent pas si vous les comprenez
L’approche qui convertit (orientée « eux »)
Voici ce qui fonctionne vraiment :
✅ « Votre image vous cache. Créons celle qui vous révèle. »
✅ « Vous avez refait votre logo 3 fois sans que ça vous ressemble ? »
✅ « Vous hésitez à partager votre site ? »
Pourquoi ça marche ?
→ Ils se reconnaissent immédiatement
→ Vous montrez que vous comprenez leur problème
→ Ils veulent en savoir plus
La vérité que personne n’ose dire (mais que vous devez entendre)
Votre image de marque et votre site ne sont pas là pour flatter votre égo.
Ils sont là pour vendre vos produits et vos services.
C’est brutal. C’est vrai. Et c’est libérateur.
Beaucoup de professionnel·le·s créent leur site pour :
- Se faire plaisir
- Montrer leur créativité
- Prouver qu’ils sont « modernes »
Résultat ?
Un site qui leur plaît à eux, mais qui ne parle pas à leurs clients.
Mon approche ?
Un site qui travaille pour vous = qui attire, convainc, convertit.
Pas un site vitrine passif que personne ne comprend.
Ce que vos clients recherchent vraiment (avant de vous choisir)
Après avoir accompagné des dizaines de professionnel·le·s passionné·e·s (formatrices, consultantes, thérapeutes, entrepreneures…), voici ce qu’ils cherchent :
Ce qui les fait dire OUI :
✅ Être compris·e : « Elle saisit mon univers »
✅ Ne pas être jugé·e : espace bienveillant et safe
✅ Co-création : pas juste recevoir un livrable froid
✅ Transparence : processus clair, pas de surprises
✅ Portfolio aligné : voir des projets similaires au leur
✅ Disponibilité : réactivité, suivi personnalisé
✅ Autonomie après : ne pas rester dépendant·e
✅ Pas de bullshit : honnêteté, pas de promesses vides
Ce qu’ils fuient à toute vitesse :
❌ Agences froides et impersonnelles
❌ Processus standardisé type « usine »
❌ Jargon technique incompréhensible
❌ Pression commerciale agressive
❌ Manque de transparence sur les tarifs
❌ Prestataires qui ne montrent pas leur visage
C’est pour ça que votre proposition de valeur doit refléter QUI vous êtes, pas juste CE QUE vous faites.
Exercice pratique : Créez votre proposition de valeur en 10 minutes
Prenez un papier et répondez à ces questions :
- Qui est votre client idéal ? (profession, situation, état d’esprit)
- Quel est son problème principal ? (symptôme visible + douleur émotionnelle)
- Quelle transformation lui apportez-vous ? (avant → après)
- Comment travaillez-vous avec lui/elle ? (votre méthode unique)
- Quelle est votre différence par rapport aux autres ? (votre « truc en plus »)
Maintenant, assemblez :
J’aide [réponse 1] à [réponse 3] grâce à [réponse 4], dans une démarche de [réponse 5].
Exemples concrets pour vous inspirer
Pour une formatrice en leadership
Avant :
« Formatrice certifiée en management et développement des compétences »
Après :
J’aide les managers épuisés à retrouver du sens et à motiver leurs équipes grâce à une approche bienveillante du leadership, sans bullshit corporate.
Pour une kinésithérapeute spécialisée
Avant :
« Kinésithérapeute diplômée, spécialisée en rééducation fonctionnelle »
Après :
J’aide les sportifs blessés à retrouver leur mobilité sans douleur grâce à une méthode douce qui respecte le rythme du corps.
Pour une consultante en communication
Avant :
« Consultante en stratégie digitale et content marketing »
Après :
J’aide les TPE à clarifier leur message et à attirer leurs clients idéaux grâce à une stratégie de contenu authentique, sans prise de tête.
À vous de jouer
Maintenant que vous avez la méthode, à vous de créer votre proposition de valeur.
Et toi, tu saurais te présenter en une phrase ?
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