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« On sort avec plus qu’un site internet, on sort confiant dans sa valeur ajoutée et son offre. » C’est Nelly Kernevez qui écrit ça, consultante indépendante spécialisée dans l’aide aux entreprises innovantes pour obtenir des financements publics de l’innovation — en France et en Europe. Elle venait de passer deux ans à travailler uniquement via son réseau et LinkedIn. Ce qu’elle voulait en créant son site, c’était s’ouvrir à de nouveaux clients et clarifier, pour elle-même autant que pour ses prospects, ce qu’elle faisait exactement et pour qui.
Nelly Kernevez accompagne des entreprises dans les hautes technologies pour obtenir des aides publiques à l’innovation, dispositifs nationaux et européens. C’est un métier de conseil B2B pointu, avec une clientèle constituée de dirigeant·es et de responsables R&D dans des structures technologiques.
Après deux ans en indépendante, elle fonctionnait entièrement par recommandation et réseau LinkedIn. Ce modèle avait ses limites : sa présentation sur LinkedIn lui semblait « mal ciblée, peu professionnelle », pas à la hauteur de son expertise réelle ni de la précision de son positionnement. Elle voulait un site qui travaille pour elle en dehors de son réseau direct.
Nelly le formule avec précision dans son témoignage : « L’aide de Juliane a surtout été précieuse, car elle m’a fait faire un gap dans ma compréhension de ce que je voulais communiquer par ce site : mon identité visuelle, ma valeur ajoutée, mes messages. »
Ce « gap » est le travail central de ce type de projet. Une consultante qui travaille depuis deux ans par recommandation sait ce qu’elle fait — mais formuler ce qu’elle fait de façon compréhensible pour quelqu’un qui ne la connaît pas, en termes qui correspondent aux mots que ses prospects utilisent pour chercher ce dont ils ont besoin, c’est un exercice différent. C’est ce travail de clarification : identité, valeur ajoutée, messages, qui a précédé tout développement du site.
Nelly documente aussi le processus par lequel elle a choisi de travailler avec Ton Empreinte : « J’ai fait confiance au travail de Juliane, tout d’abord, parce qu’elle m’a été recommandée et par la qualité de notre premier échange : son professionnalisme et toutes les infos qu’elle m’a données pour prendre ma décision. »
La recommandation ouvre la porte. La qualité du premier échange la confirme ou non. Pour une consultante habituée à évaluer des prestataires dans un contexte professionnel exigeant, la qualité du premier contact est un signal direct sur la façon dont le projet va se dérouler.
Voici son témoignage complet :
« Je travaille en indépendante depuis 2 ans en me faisant connaître par mon réseau. Créer mon site Internet a pour objectif de m’ouvrir des opportunités. Je n’avais une visibilité que par LinkedIn et je trouvais ma présentation mal ciblée, peu professionnelle.
L’aide de Juliane a surtout été précieuse, car elle m’a fait faire un gap dans ma compréhension de ce que je voulais communiquer par ce site : mon identité visuelle, ma valeur ajoutée, mes messages. J’ai fait confiance au travail de Juliane, tout d’abord, parce qu’elle m’a été recommandée et par la qualité de notre premier échange : son professionnalisme et toutes les infos qu’elle m’a données pour prendre ma décision.
Performante, professionnelle, Juliane planifie et tient son planning. Exigeante et tenace, elle a fait une analyse très personnalisée et approfondie. Elle pousse ses clients à bien réfléchir à tous les messages, leur raison, leur lisibilité. On sort avec plus qu’un site internet, on sort confiant dans sa valeur ajoutée et son offre. Le site est beau, Juliane est créative et apporte des idées originales. »
Nelly Kernevez, experte en financement de l’innovation
« On sort avec plus qu’un site internet, on sort confiant dans sa valeur ajoutée et son offre. » C’est la phrase qui résume le mieux ce que le travail de fond produit et pourquoi un site ne peut pas être construit sans ce travail préalable.
Le site est consultable sur www.nellykernevezconsulting.com
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